乘风线上·破浪“胜”夏—贝壳郑州站6月店东大会圆满落幕

6月9日,贝壳郑州站6月店东大会重磅启幕,上千位贝壳平台的店东出席现场,共同见证了本次会议盛况。贝壳创始人、永远的荣誉董事长左晖先生是居住行业始终探索、创新的引领者,他明确了贝壳“有尊严的服务者,更美好的居住”使命,为推动行业进步和提升服务品质付出无尽的努力。遗憾的是,5月20日,左晖先生因病离开了我们,在场的各位店东满怀崇敬之情,默哀三分钟,表达对左晖先生的哀思。

左晖先生的精神将永远激励我们,矢志不渝的坚持长期主义,团结一心为新居住产业发展做难而正确的事!大会正式开始,贝壳找房中原区域总经理李慧勇通过5月的经营数据向在场店东呈现了过去一个月,新房、租赁、二手等业务发展的现状,并分析了未来市场的走势,以此帮助大家判断下一步的工作方向。除此之外,他也为门店的“业务过程管理”支了招。针对行程量化、房客资源盘点、带看这三点进行分析,提到:商机量下降,线上成交占比上升,线上商机利用率提升,房源质量高则商机质量高。

随后,他从前瞻的认知、高效的管理、品质的重视、消费者满意、经营结果好,这五点阐述了"郑州正快速进入门店经营正循环"这一观点,并通过展示贝壳郑州站“A店训练营”、“花桥学堂”等数据,进一步展现郑州店东职业化的进程。最后,他向各位店东强调了"专人专岗”的重要性,提出专人专岗是跨时代的运营模式升级,并向参会店东展示了本期项目的重点工作进展,从数据模型完善到合作氛围打造,以及5月份目标的达成情况,都做了细致分析,可以看出,"专人专岗”无论对于平台运营还是店东来说,都有较大的难度,但这也应了他在分享的最后送给所有人的一句话:任何有价值的事情都是既难又长。随后,四位店东和一位远道而来的嘉宾带着他们宝贵的经验来到现场,为各位店东带来满满干货。

郑州有这样一个门店,维护房源216套,备件完备率达到惊人的84.6%,他们到底是如何做到的呢?绪义通过数据展示,提到高分房源完备率高,商机量增长明显,因此他规定门店伙伴6分及以上房源必须全力收齐备件,有商机房源必须重点完备。随后通过备件与线上的正相关展示,绪义总结道:商机就是门店的生命线。如何高效获取两证一书,他向各位店东分享了他宝贵的经验:明确目标:商机量就是门店的生命线,想要商机多,房源必须有展示机会数据支持:每周三次备件完备率、商机量数据发给经纪人,门店每月平均线上二手成交单量8单底线管理:单个经纪人房源维护数量最高20套,让门店资源平衡,完备率最低70%坚持做对的事:培养经纪人做有挑战的事,快人一步,知难而上,坚持做难而正确的事在他和门店伙伴的努力下,5月份合作成交占比50%,月度人均推客量17.7,远高于郑东大部的平均水平8。

首先她通过大企业案例展示,使大家清晰地认知到:所有销售行业都已经完成了从线下到线上的转化,因此得出结论:提升效率=缩短交易周期=提升交易量随后,她通过自身及身边伙伴的作业经历,分析了线下带看的痛点:效率低、客户易流失、时间人力成本大,相对比VR带看的特点:聚焦客户需求、缩短成交周期,形成鲜明的对比,接下来向参会店东分享了她在实际作业中VR带看的经验:分享的最后,田青说:各位店东,VR新红利已来袭,你站在风口,才能第一时间迎接红利浪潮!你可知道,她只是一名入职仅74天的A0经纪人。线上解决的是用户习惯的问题,但无论是线上的VR还是线下的带看都需要优秀的搭档帮助成交更顺利。我们的房源方就承担着1+1>2的职责,房源做的越好,客户成交也就更加容易。

美丽用她的方式,实践合作共赢的价值观,倒逼经纪人成长;把控好房源端,让业务更加精细。分享最后她总结道:资源是我们的生命线,手中有粮,打仗不慌!首先,冯帅将两个问题抛给店东:还有1小时过首看保护,签还是不签?朋友找你签跟贝系看过的房子,签还是不签?这是冯帅商圈的真实案例,由此引入今天他要分享的主题:CG。他通过讲述商圈背景、经纪人的诉求以及CG的核心—人相识·心相连,引出农业西路CG大家庭15位伙伴。

每个月,CG圈委都会精心组织商圈启动大会,旨在为商圈伙伴提供一个展示自我的平台、增加圈员对商圈的归属感、促进门店各经纪人之间的合作。并且向参会的各位店东展示了启动大会的策划流程:从开会研讨到提前预热,直至会后的圈委复盘,每一个环节都是为了商圈伙伴有更好的体验。农业西路的多店店东田总说:这个活动很不错,在其他的商圈没有感受过这样的场面和氛围,也受到了荣誉的激励!店里的小伙伴也通过这次活动认识了更多优秀的同事。

冯帅讲到,未来,圈委们还会对商圈启动会奖项设置、大咖分享、趣味游戏、助力业务有更多的思考,希望CG能真正地为商圈助力,为商圈的整体发展做出贡献。正所谓三人行必有我师焉,在四位店东倾囊相授以后,现场举办了一场仪式感十足的谢师礼。“感谢战友,助我成长”的高呼声响彻会场,传递着在场每位店东的感恩之情。

作为本次大会的特邀嘉宾,21世纪不动产郑州区域总经理-张楠,为大家带来了精彩的分享。站在品牌方的角度,针对各位店东关于人才保留的问题,给出了很多方向和经验分享最后,张楠将21世纪不动产的十六字价值观:求实、责任、信任、合作、创新、坚持,和贝壳平台的十六字价值观:诚实可信、客户至上、合作共赢、拼搏进取做对比,高度一致的价值观,促使品牌和门店共同发展和进步。培训:针对AM的培训,5月平台开展了 “新人融合训”、“岗前技能训” ;针对新房经纪人和M,开展了 “新房衔接训” 和 “新房M中坚力量” ;店东和商圈经理层级,平台在5月也开展了 “冲A保A训练营” 。

在6月的规划中,嘉宝向各位店东展示了,以时间和对象为维度的培训课程安排花桥学堂:截止花桥22营(5月28日),全国职业化率7.65%,中原战区职业化起航率8.28%,排名第3(3/10),河南省区职业化起航率11.36%,排名第6(6/28),郑州职业化起航率14.07%,全国重点30城排名第3新经纪榜样:首先,嘉宝向各位店东再次普及了一遍新经纪榜样的意义—认同、践行并传承新经纪行业正向价值观的伙伴,接着展示了往届榜样专属形象照、荣誉晚宴、省区游学、大会表彰、北京灯塔之旅等一些特别激励,并鼓励大家踊跃提报身边优秀伙伴的案例,让微光照亮微光。分享临近结尾,嘉宝向各位店东预告了贝壳郑州站-文化手册即将发行,文化手册对于优秀伙伴提供了一个展示的平台,给予荣誉感;对于广大经纪人提供了一个学习平台,拉齐认知;对于C端提供了一个深入了解经纪人、房地产行业以及贝壳的平台。敬请期待!至此,本次店东大会圆满落幕,现场有不少店东纷纷找到分享人添加联系方式,希望能有更深入的交流和学习。

线上,是我们立于市场最强力的武器之一。未来,我们也将始终秉持着初心,为“有尊严的服务者,更美好的居住”而奋斗!这个6月,我们砥砺前行,携手共赴;7月,我们再鼓士气,勇攀高峰!。

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